女性一直是知识付费产品的消费主力
而随着越来越多的女性加入了创业大军，
女性对构建商业思维的需求也越来越强。
到底如何透过错综复杂的市场现象找到真正的规律？
如何快速进入自己完全陌生的领域和行业？
刚开始一个创业项目的时候，到底应该怎么做对决策？
这些问题都困扰着非常多想要创业、正在创业的女性。但是，市场上其实从来没有真正为女性提供成体系商业教育的机构。那么女性到底应该怎么系统提升自己的商业认知呢？一位在法律、金融、广告、教育、互联网、房地产、建筑、制造、快消和餐饮各个领域都做出了自己成绩的连续跨业者智恒，在总结了一千多本书以后，找到了这个问题的答案，以下是他的精彩分享。今天的分享主题是《女性如何通过阅读，提升自我商业认知》，这个主题其实不太好分享，因为它包含了三个关键词：“商业”、“成长”和“阅读”。如果侧重在“阅读”，很容易会陷入简单的荐书、说书或者是市面上随处可见的阅读方法论，对商业的理解和成长毫无帮助。如果侧重在“商业”，又很有可能会因为体系过于庞大，在有限的时间里，只能蜻蜓点水，分享的内容偏宏观或过于宽泛，无法给大家提供可操作、可即时落地并且短期见效的建议。因此我接下来打算从基本的商业逻辑层次作为出发点，向大家介绍下商业把握的四个层次，然后结合每个层次的具体要求向大家推荐相关的阅读内容，最后再向大家介绍在阅读和内化过程中能够遵循的方法，以及如何通过阅读提升商业策划能力。从商业把握的四个层次出发去阅读把握商业的第一个层面，就是对商业形成初步的认识，大致上知道商业是怎么一回事。在这里，我给大家推荐以下三本书，分别是《商业的本质》《商业模式新生代》《认识商业》，这几本书比较通俗易懂，介绍了一些商业的基本常识，能够给大家描绘商业的基本轮廓，阅读后能够对商业形成一定的感性认识。把握商业的第二个层面，就是对商业进行深化认知，能够基于自身对商业的理解对商业下一个定义，并建立自身的商业认知框架。此时的定义不必要求完整，框架也不必要求系统，因为随着对商业的理解不断加深，自身对商业的定义和构建的框架会不断得到修正。在这里给大家简单介绍下可以用怎样的思路去理解商业，比较粗糙，但能够作为基本的路径去理解商业，简单来说，商业其实是一门策略学和设计学，具体包括了选择、策划和行动，策划和设计的目的是什么，需要策划和设计的模块与内容有哪些，策划内容确定后如何实施与执行，在形成这个基本认知之后，再围绕这个定义去建立框架。大家平时应该阅读过很多有关商业的书籍和文章，脑子里面有成堆的概念，战略、商业模式、经营、管理、市场营销、品牌、增长、运营、产品、公关、资本、并购、风控等等，这些都是比较大的概念，还有很多诸如私域流量、文案、体验设计、内容营销等等小概念，这些概念之间是什么关系，是平行关系、上下级关系还是相近概念，哪些概念偏选择和分析，哪些概念偏行动，哪些概念偏技能。在建立自身的商业认知框架后，就能够把各种商业概念串联起来，不会混淆，在适当的情景下进行调用。大致的框架是这样的，基于从上到下的思路进行分析并制定战略（战略类型有十几种，这里仅指竞争战略），基于战略设计商业模式，在商业模式框架下采取各种行动并与外界进行交互（营销、品牌、产品、运营等），为保障上述行动的稳定性建立内部支撑系统（财务、资源、风控、资本等）。提醒一下，上面这些概念并不是严格分割的，在商业系统运作过程中，其实是互相交叉的。就这几大模块，我给大家推荐以下读物，用于各个模块的深入学习，分别是《战略简史》《突破现实的困境：趋势、禀赋与企业家的大战略》《营销管理》《设计调研》《商业模式全史》《深泽直人》《体验为王：伟大产品与公司的创生逻辑》《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》《文化战略：一项成为世界一流或第一的竞争战略》和《成长性公司的融资与资本运作模式》。这些都是每个模块的基本读物，后续可以基于个人需要深入阅读，另外，有些书是在具体项目过程中根据具体需要去选择阅读的，比如我现在在做一个餐饮策划和运营的项目，在这过程中，我就大量阅读了国内外关于场景设计、体验设计、服务设计和行为设计的书籍。上面所讲的主要是关于商业是什么以及商业有哪些常见套路，而把握商业的第三和第四个层面，就是回答“为什么”的问题，即一切商业策略的底层逻辑和分析路径是什么，具体分为“思维与决策”和“底层逻辑”两个层面。先说说思维与决策，一项正确的决策与行动，取决于决策者对外界信息和需要解决的问题有正确的的认知与分析，正确把握信息，科学解决问题，需要我们具备相应的思维，在这方面，我向大家推荐以下读物，分别是《批判性思维》《金字塔原理》《系统之美：决策者的系统思考》《本质思考》《思维的发现：关于决策与判断的科学》和《思考的利器：21个迸发灵感的考具》，上面几本书分别从“信息的分辨与识别”“问题的解决与决策”“灵感与创意”三个方面提升大家的思维能力。再说说底层逻辑，其实就是指这个世界和社会的客观运作规律，这是我个人阅读最多的部分。上面所讲的各种策略、设计、套路都要遵循客观规律，只有更好地认知这个世界和社会，对客观规律进行洞察、把握，才能作出有效的决策并采取有效的行动。当你掌握和洞察的规律比别人更深刻、更丰富，你的竞争维度就比别人更高、更广，制定的策略更丰富、更具层次、更有针对性，而不是简单地学习和抄袭各种套路。当别人在点、线上竞争的时候，你能够在面上进行竞争，当别人在某个时间和空间竞争的时候，你能够在其它的时间和空间采取行动。在底层规律方面，需要阅读的内容相当庞杂，比如哲学、文化学、宗教、艺术、伦理学、符号学、文学等人文学科，自然科学如生物学、物理学、数学，社会科学如经济学、政治学、心理学、人类学等等，在阅读这些内容的时候应该摒弃功利心，因为这些内容并不能即刻带来显著的帮助，但一个公司的创始人、管理者能够带领公司走多远，倚仗的不是套路，而是格局与远见，思维和观念，对客观规律的把握与适应。在这里我推荐几本与“人”和“社会”相关的读物，这几本书是我最近因为项目设计重新翻看的，比如，《请理解我》《心流：最优体验心理学》《格调：生活品味与社会等级》和《模仿律》，其他还有很多，在这就不一一列举了。读过的都能用上：阅读和内化在我们进行阅读的时候，需要注意以下几点：一、明确主旨分辨阅读的内容是在“解释现象和原理”，还是在“介绍方法”，还是在“论述观点”，这是想告诉大家在阅读前应当对读物有基本的认识，知道自己正在读的是什么，因为不同类型的内容，阅读思路是不一样的。如果是“解释现象和原理”，你的重点就是去判断解释的理论是否科学、是否准确，如果是“介绍方法”，你的重点就是方法对应的目标是什么，方法与目标之间是否存在因果关系或相关关系，背后的逻辑是什么，如果“论述观点”，你就要去判断观点是否有指导性，论述的逻辑是否科学。二、找到主线其实就是摸清作者的写作思路以及内容之间的逻辑关系，比如内容结构，这个可以通过思维导图的方式呈现。三、充分批判在阅读过程中，要学会与作者对话，去推敲内容是否有不足之处，比如是否存在逻辑经不起推敲的明显错误，是否存在内容已经不适合当下需要更新，是否存在内容结构不完善可以补充。四、构建联系阅读之后需要把内容进行内化，内化的方式就是应用，应用有两种，一是解释身边的各种商业现象，比如看到某些企业、用户、消费者的行为，解释一下背后的机制，看到某个产品、广告、设计，都可以思考一下，为什么要这么做，是不是还有地方可以改善，如果是我我会怎么做，我这么做的逻辑是什么，二是应用在自身工作或项目上，在商业策划和设计的过程中，多问自己几个为什么，依据和逻辑的出处是在哪里。如何通过阅读提升商业策划能力最后简单分享一下我在连续跨业过程中是如何通过阅读提升商业策划能力的，以我所在的咨询公司最近负责的餐饮项目为例，就这个餐饮项目的策划和执行，我简单分为五个阶段，分别是调研、策划、设计、建设和运营。1调研阶段
在调研阶段，主要是对整体趋势、行业、市场、城市各区域和消费者进行定性和定量的研究与分析，产出相应的行业与市场分析成果、死法清单、各区域调研分析报告，确定消费者的模型、用户画像、行为和偏好，从而找到我们认为的机遇以及方向。在这个阶段，围绕上述目标，我们团队阅读了大量的有关饮食文化、餐饮行业、研究方法论、区域调研方法论、消费者研究和洞察方法论等等相关的书籍，并且应用在我们的调研过程中，最终结合我们的调研结果，产出了各项原创的可供决策的报告。2策划阶段
在策划阶段，主要是目标市场选取以及品牌策划，也就是要确定我们的核心用户、焦点用户、次级用户和边缘用户等用户分级，明确品牌的价值体系、市场方案和传播方案等，在这阶段，团队更多的是阅读与品牌设计相关的论文，丰富品牌系统相关的理论依据。3设计阶段
在设计阶段，简单来说，主要包括了产品设计、空间设计、用户体验设计、服务设计、管理制度制定几个重点环节，这是工作量最大的阶段，在这阶段，为了输出包括但不限于产品设计方案、空间设计方案、用户体验设计方案、服务设计方案，在团队和外部合作方进行方案设计讨论的过程中，需要调用大量的理论、方法论、前人的经验作为决策支撑，因此，团队在过程中阅读了大量有关五感、体验、场景、文化、传播、行为、空间、设计等相关书籍，作为设计的决策依据。4建设阶段
在建设阶段更多的偏执行，也就是把控最终的呈现与策划和设计的内容相一致，以及对项目建设进行周期和成本管控，虽然目前还没到这个阶段，但团队在进入下一阶段前其实已经储备了一定的内容，包括施工、食材、采购、餐饮规范等方面的内容。5运营阶段
关于运营阶段，虽然目前项目还在设计阶段，但其实我们已经启动了部分的运营前置工作，这是我们区别于其它餐饮项目的打法，具体内容以后有机会跟大家交流，但是可以简单跟大家说一下，这项策略的产出，并不是来自于某个商业理论或普遍的商业策略，而是来自于哲学和战争理论方面的启发，这就是我前面提到过的在不同的维度、空间和时间进行竞争的具体表现。其实这个案例可以作为前面分享内容的补充，前面分享的内容主要是告诉大家注重日常的积累，培养商业的感觉，构建商业的基本逻辑和框架，而案例主要是告诉大家在面对具体问题时，如何选择需要摄取的内容，作为决策的依据，而内容的选择方向和方法，其实也时靠日常培养的，还有一点，上面所说的各阶段工作，阅读其实只占到了20%，各阶段成果的产出还是建立在对现实的把握。
最后补充一点，就商业能力提升，除了阅读书籍之外，还有各类报告和论文。书籍对我的补给其实只占到30%，大部分的内容还是来自于论文和报告，因为论文和报告中的案例、理论、信息大都是最新的，而且更有深度，另外，除了阅读之外，多参与商业实战，多跟有经验的人请教或讨论，也是有效的提升路径，不管是阅读、经验、请教，最终还是要进行反思和加工，内化为自身的能力。
（点击查看思维导图高清图）QA◆您跨界了这么多的行业，阅读在跨业上给您了什么帮助呢？
阅读首先能为我在跨业时提供一个突破点，跟大家讲讲我跨业的小技巧。我每去一个新行业，只会通过两个途径：投简历或猎头，朋友挖我是从来不会去的。这样才能验证我在进入新领域时，我的潜在东家是否信任我的能力。
在进入一个新行业前，我都会从行业最具有特殊性的产品、法律、组织架构入手，研究一家公司最需要什么，然后再去研究我计划去面试的公司，挖挖这家公司的缺陷或瑕疵，在面试的过程中就会从产品和组织层面提我的建议，并且花时间论述“为什么”和“怎么做”。这些“为什么”和“怎么做”就是阅读带给我的帮助。
◆如果想比较快速地了解一个行业，怎么选择相关书籍？
了解行业整体的话，我的建议是阅读行研报告和行业白皮书，有了概括了解之后，再针对具体环节去深入阅读，比如我进入建筑行业时，花了很多时间去学习建筑、技术、材料，因为这是这个行业的主要环节。
◆您跨界这么多行业，觉得有什么规律呢？
跨过这么多行业，有一个规律可以跟大家分享下，就是尊重过程规律，很多企业在经营过程中，往往忽略了每个阶段的focus是什么，笼统地去套用各种套路。比如在创立阶段，焦点不应该是战略，谈太多战略在现阶段意义不大，更多的应该放在市场和产品上。
◆您能推荐几个您经常用的工具或者网站吗？
我常用的工具有choice、wind、中国社会科学网和知网。
◆同一主题相关的书很多，怎么取舍？
看需求，如果我缺的是框架，我的标准就是系统性，如果我缺的是单点深度，我的标准就是论述逻辑和深度。
◆能同时期看几本书么？怎么操练呢？
现在基本上都是同时期看几本书，不过会分时间，晚上和在机场都是我深度阅读的时间。
◆有些书是很好的书，但是就是读不下去，需要逼迫自己读完吗？
如果是我的话，我会。比如我在看《模仿律》的时候，看得是撕心裂肺，为了读懂这本书，花的周边阅读时间最起码是阅读这本书的20倍，但还是坚持读下去了，因为有兴趣支撑着，就是搞懂这本书的论述逻辑和应用场景。
◆可以通过什么方式、平台选到适合自己读的书
我的经验是，先通读各种书在内心构建起框架，后续就会知道自己想要读什么书了。当然，如果短期是有模块迫切需求，基于需求去选就好了。
◆最近流行刷书，但是读得越快越感觉没消化，读得慢了，又觉得自己的知识储量不够，如何达到平衡？
这是个积累的问题，你读第一本书需要花半年，但读第二本可能就只需要3个月，因为前面阅读的书都会为之后的阅读做铺垫。所以阅读就要精度，读得多了，储备的知识就足够让自己再往后阅读的过程中提高效率了。
◆您读了这么多的书，是怎样将它们融会贯通的呢？
构建对这个世界的认知系统。随着阅读、经验、见识的增长，其实能够在内心构建起一套这个世界的运作逻辑，人——社会——自然。阅读之后一定要内化，可能是完善之前的系统，也可能是打破重构。
/智恒的推荐书单/
商业初认识1、《商业的本质》（杰克?韦尔奇）2、《商业模式新生代》（亚历山大?奥斯特瓦德）3、《认识商业》（威廉.尼克尔斯）商业策划与设计1、《战略简史》（沃尔特·基希勒三世）2、《突破现实的困境：趋势、禀赋与企业家的大战略》（克里斯·布拉德利）3、《文化战略：一项成为世界一流或第一的竞争战略》（萧文龙）4、《商业模式全史》（三谷宏治）5、《营销管理》（菲利普·科特勒）6、《设计调研》（戴力农）7、《深泽直人》（深泽直人）8、《体验为王：伟大产品与公司的创生逻辑》（哈雷?曼宁）9、《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》（亚德里安.斯莱沃斯基）10、《成长性公司的融资与资本运作模式》（肯尼思?H?马克斯）思维与决策1、《批判性思维》（格雷戈里?巴沙姆）2、《金字塔原理》（芭芭拉?明托）3、《系统之美：决策者的系统思考》（梅多斯）4、《本质思考》（平井孝志）5、《思维的发现：关于决策与判断的科学》（迈克尔?刘易斯）6、《思考的利器：21个迸发灵感的考具》（加藤昌治）底层逻辑1、《格调：生活品味与社会等级》（保罗?福塞尔）2、《请理解我》（大卫?凯尔西）3、《心流：最优体验心理学》（米哈里?契克森米哈赖）4、《模仿律》（塔尔德）/本期互动/
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