心理学考研真题解锁：主要是心理学考研疑难问题及解题思路，帮助大家在冲刺阶段快速做题。本周为社会心理学真题内容。
本周真题：
题目：先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加,这种策略是（）。
A.折扣策略
B.登门槛策略
C.留面子策略
D.滚雪球策略
参考：年统考真题，第19题
难度：★★★☆☆
解题思路
1.定位知识点
首先通过题目判断这个知识点属于“社会心理学”这门学科；
其次，通过题干和四个选项，可以将知识点定位在：“第三章社会影响-顺从-技巧”。
2.解析过程(1)熟悉各个名词的概念可以根据题干的含义直接选择出来(2)不熟悉的可以采用排除法一一进行排除(3)在排除过程中可以顾名思义，根据各种策略的名字进行判断,本题的考查难点在于同学们能否正确区分登门槛效应和低球技巧。答案选择B。
3.复习巩固在这里给同学们重新巩固下顺从的各个技巧：
(1)登门槛技巧：是指先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性就会增加，又称“得寸进尺效应”。
(2)门前技巧：向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，马上提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性会增加，又叫留面子策略。
(3)低球技巧：是先向他人提出一个小要求，别人接受小要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，又叫滚雪球策略。
(4)折扣技巧：先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或者给对方其他好处。
登门槛技巧和低球技巧的异同：
同：都是先提出小要求，再提出大要求。
异：登门槛技巧两个要求之间有时间间隔，而且要求之间没有直接关系;低球技巧两个要求之间没有时间间隔，而且密切联系，是围绕同一件事情提出的。
本上周真题答疑点评：
感受到了大家的热情，我们从上次的评论区随机挑选了几位童鞋，教研老师进行了点评，大家对知识的掌握都很不错哦~点评：
这位同学点出了两者之间的区别哦~
除了时间间隔之外还有个不同点在于是否是同一件事。点评：也可以这么理解哦~遇到结合事件的题目就会更加容易选择出来。点评：
编辑搜图同学，再看看知识精讲哦~
登门槛技巧和低球技巧对于小要求都是接受了的哈。除了我们所说的时间间隔和是否属于同一事件之外，两者区别在于前者接受大要求可能性增加，后者对于大要求需要付出更大的代价。
后面所说的门前技巧和折扣技巧非常棒哈~点评：
不错哈~低球技巧是接受之后需要付出更大的代价。
最后：老师寄语
这道题目比较简单，属于社会心理学的基础知识点。但我们不可掉以轻心，考试中这类题尽量做到不失分。
考生需要牢牢掌握顺从各个技巧的概念，能够找准每个技巧的关键点，做到对各个技巧进行判断和区分。
顺从的技巧这个考点经常以选择题的形式出现，当然在自命题院校也会以名词解释和简答题的形式进行考查。选择题的考查方式，也会结合实例让考生去判断属于哪个策略。
例如“在推销员的优惠促销下，李先生想购买一台价值10万的新车，但是在签合同的时候，推销员告诉李先生，经理没有通过折扣价格，目前的最低价格是11万，李先生陷入了买与不买的纠结中，推销员采用的推销技术是什么？”
同学们知道这是什么技巧吗？（答案是低球技巧）所以不仅要熟知各个技巧的概念，还要能够结合事件选择出正确答案。名词解释和简答题需要记牢概念，可以结合例子理解记忆，帮助我们更好地进行作答。
